近年來，受行業(yè)產能過剩影響，市場競爭激烈。

原有的高強度鋁經銷商訂貨熱情下降，高強度鋁棒生產企業(yè)的銷售任務越來越重。為有效降低企業(yè)庫存，在高強度鋁棒價格還算平穩(wěn)甚至有所回升的情況下，為經銷商與銀行簽訂此類擔保協(xié)議，是一個有效的營銷手段，顯著提高企業(yè)銷售份額。同時，經銷商的貨款已經全部以銀行承兌匯票的形式支付，于是在生產商的會計報表上，既實現(xiàn)了銷售收入，又不存在應收賬款。

在高強度鋁棒行情好的時候，訴訟風險不會發(fā)生。經銷商大肆囤貨，產品估值水漲船高，沒必要跑路或轉產。

一旦行情低迷，高強度鋁棒生產企業(yè)為經銷商提供銀行擔保的風險，就像一個“定時炸彈”，隨時有可能爆炸，并形成惡性循環(huán)。